飼料企業限抗加速大背景下的新挑戰！

作者：豬價格網  來源: 福建光華百斯特集團  點擊數：644

最近國家的政策還是很給力的，先是飼料企業的硫粘禁止在飼料內添加，然后是汪洋副總理為“豬糞”開會，再次是對于喹乙醇、氨苯胂酸、洛克沙胂的公示及提議禁止在飼料內添加.......

　　最高興的要數養殖戶、消費者及獸醫診療服務者，而最不開心的可能是這幾種產品的生產企業及飼料企業了。

　　目的：

　　國家做事也是有目的的，首先這種在飼料內禁止添加促生長類的抗生素加速表明了國家對于從量到質的態度轉變。以更務實的態度期望通過政策的大棒改變養殖行業現狀，進而從根源上為種養一體化的循環農業服務。從而為國內的養殖業轉型保駕護航。

　　意義：

　　國家對于飼料企業的這種政策性調整，意味著從本源上治理的開始。試想，在飼料內長期添加促生長類抗生素雖然看似能為養殖業解決一些問題，但是背后的風險及對于環境的傷害以及對于動物的長期健康養殖也是存在很大弊端的。

　　特別是糞污的處理工藝等會增加很多的成本，試想如果你飼料內添加了很多抗生素，你的沼氣處理結果如何?因此，在飼料內限抗的意義不僅僅是行業的進步，也是為了滿足消費者對于豬肉消費更高要求的一種必有之路。

　　挑戰：

　　在飼料限抗提速的大背景下，最痛苦的要數這些抗生素的生產企業了，其次是那些以抗生素為神秘配方的各路大師及飼料企業。

　　最高興的要數養殖戶、消費者及獸醫診療服務者了。飼料企業干了獸醫干的活，本身就是一種病態的模式。

　　那么在這種背景下，飼料企業所面臨的挑戰將會前所未有的艱巨，而依靠飼料企業生存的各路大仙及飼料添加劑企業也必須受其深遠的影響。

　　諸如飼料的設計是回歸營養本質還是以客戶的喜歡設計?高能高蛋白日糧引起的小豬負擔過重及腹瀉問題怎么解決?同源性蛋白原料是舍棄還是繼續延續..........

　　舵主不得不說，考驗配方師真正水準的時間到了，而考驗一個飼料企業的時間也到了。新形勢的挑戰下，誰能主宰沉浮?或許更多的是一些沒有核心技術支持飼料企業的倒閉潮即將開始上演。

　　機遇：

　　當然，有人哭就會有人笑，每一次危機背后都隱藏著重大的商機，這也是任何行業發生巨大變革中的共識。

　　對于一些研發無抗替代產品或者真正有實效價值的系統性解決方案企業將會是一種難得的機遇，而對于品牌豬肉、中小豬場的環保問題解決方案、種養一體化的推進、中國豬業的健康養殖新模式等將會是一次難得的機遇與挑戰。

　　比如以前很多在教保階段出現的諸如生病難以控制、肝腎負擔過重、成活率低下等問題從根源上的研發投入及最終而產生的行業推動價值，將會持續的有效提升。

　　比如即將出現的豬場飼料反向定制行為及常態，即將出現的健康飼料設計理念、對于原料的處理及微生態技術及中草藥技術在飼料上的應用、原料發酵處理工藝、熟化處理工藝、生產處理工藝及品質保障工藝、研發投入........

　　總之，以豬為本的設計及研發將會成為常態，而特色化的精準滿足及豬場的反向定制需求將會成為一些有技術實力及滿足能力企業的一次難得發展機遇。

事實：

　　舵主清晰的記得，在14年舵主開始提教保無抗概念的時候，很多人罵舵主。結果在南京會議上很多大咖及牛人開始講腸道健康。而在沈陽會議上開始提無抗概念，在今年的福州會議上已經在大講無抗替代方案了。

　　說這些不是為了吹NB，而是對于消費者訴求帶來行業變化的一種認知，甚至再去年舵主還在與一個很好的配方師在爭論抗生素在教保料內添加的危害，但是那位配方師朋友還對舵主的觀點嗤之以鼻。

　　其實對于教保階段的無抗及同源性蛋白原料的屏蔽及健康為基礎的設計思路不是為了裝B，更不是為了噱頭，而是作為一個獸醫對于當前很多豬場出現問題的無奈。你們天天給豬飼料內加那些玩意，萬一發生問題怎么辦?很多獸醫會黔驢技窮，飼料企業爽了，但是很多獸醫悲催了。

　　面的診斷沒錯、用藥沒錯、就是解決不了問題的結果，那么背黑鍋的一定是獸醫，最后還要被豬場老板冠名“無能”的標簽。

　　而在最近幾年的豬場問題處理經驗中，舵主有一個很怪的習慣，那就是無論教保階段出現什么問題，首先要解決的是稀釋飼料營養濃度甚至是更變態的直接喂玉米或者小米粥的習慣。其次在使用調理方案，無論是發酵類、微生態類還是中草藥類，乃至基礎的一些細節性改進。

　　第一步不認同的直接不做，往往收到了很難相信的實效及結果。也正是因為此原因，我們才會深扎一線去踐行一些自己的想法，而很少再去關注一些理論上的東西，以最笨、最簡單、最耗費時間和精力的方式去驗證我們的某些思路。

　　這些是我們去做終端豬場實效提升案例成功率高的秘訣所在。甚至前段舵主去山西高平考察20萬頭生豬項目的郭老板的時候。郭老板的反動觀點給了我很大的反思及靈感：他說他最討厭的就是飼料企業和賣藥的人，雖然觀點很偏執，但是你不得不重視及從新去思考這樣的人越來越多，為什么?

　　作為服務者和飼料企業的決策者，隨著行業的深度變革及帶來的變化，自以為是的產品設計理念及思路必將會在未來落伍，甚至是慘不忍睹。而精準化的差異化契合性滿足及持續的合作有效提升才是未來的核心運營理念。

　　市場動向：

　　安佑在玩清潔日糧、英偉也在玩，而九鼎及很多豬場在玩無抗.........這些變化以前你可以以為他們都是傻瓜，都是在做噱頭，但是現在回過頭來去看，你不得不去佩服人家對于市場變化的嗅覺及把握，你看到變化的時候，人家已經玩了很長時間。

　　另外一個變化是現在很多帶著團隊的飼料銷售人員找舵主、一些豬場服務多年的資深技術派也在找舵主、而很多規模豬場也是找我.......不是舵主有多么高深的技術水平，也不是舵主有多么多的資源，而是這些人找我的理由只有一個：你這樣的奇葩為何混到現在還沒消失?為何你天天曬的那些豬場會那么支持你?即便是忽悠人也值得聊聊。

　　其實舵主做的很簡單，其核心就是契合性的單點滿足，進而在一個個契合性的單點滿足及積累中以點成線，以線成面的最笨堅守和積累，除此之外，并沒有什么高深的技術和神秘。

　　但是為什么很多人模仿不了呢?不是因為你不夠聰明，也不是因為你不得要領，準確的講還是急功近利的習慣及變態堅守能力的投入。

　　我們的核心理念是服務及滿足一群豬，其次是用什么樣的方式和方法讓豬場的老板及決策人給你機會，再次是以什么樣的實施方案作為保障，最后是如何做出有價值的結果并讓豬場決策者滿意及認同。這些看似簡單的道理，沒有巨大的投入是很難形成習慣的。

　　無論市場怎么變化，能為豬場解決問題或者在現有基礎場提供持續的有價值的提升能力才是基礎。這是核心標準及原則。

　　小結：

　　畜牧江湖，群雄逐鹿，跑馬圈地，看似繁榮，你我草根，出路何方?

　　知己知彼，百戰不殆。問題是我們很多人的現狀是焦躁，是舍不得、是太貪、是總想走捷徑.........這樣的狀況下你唯一的結果就是危機而不是機遇。

　　所以，了解趨勢，把握趨勢，緊跟趨勢，契合趨勢是一種能力，在了解趨勢的基礎下決策，在把握趨勢的基礎下定位，在緊跟趨勢的基礎下折騰，在契合趨勢下的基礎上精進及積累。最終在不斷的完善及調整中積累。

　　機遇絕對不屬于所有人，但是機遇一定會屬于那些能了解趨勢及把握趨勢又有能力做出有價值結果的務實者及踐行者!

　　無論行業發展到那一步，能創造出有價值結果的能力才是活著的基礎，而能持續的創造出與眾不同的價值才是自身發展的基石。

2017-07-03