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作者:豬價(jià)格網(wǎng) 來(lái)源: 福建光華百斯特集團(tuán) 點(diǎn)擊數(shù):524
從上世紀(jì)80年代開(kāi)始,到如今我國(guó)飼料工業(yè)已經(jīng)發(fā)展近40年。這40年中,飼料行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了1980-1990年的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng);1990-2000年的規(guī)模驅(qū)動(dòng);2000-2010年的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng);再到今天大家都在講的服務(wù)和價(jià)值驅(qū)動(dòng)?;旧鲜鞘暌粋€(gè)階段,而每個(gè)階段又會(huì)涌現(xiàn)出不同的代表性的企業(yè)。
但進(jìn)入2010年之后,飼料行業(yè)則出現(xiàn)了新的變化。不同于2010年之前飼料行業(yè)總產(chǎn)量、飼料企業(yè)數(shù)量都呈現(xiàn)欣欣向榮的增長(zhǎng)的局面,2013年之后飼料總量進(jìn)入飽和甚至出現(xiàn)歷史第一次下降,飼料企業(yè)數(shù)量也開(kāi)始大幅減少,飼料行業(yè)的發(fā)展從增長(zhǎng)快車(chē)的發(fā)道進(jìn)入嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)階段。競(jìng)爭(zhēng)的要素很多,但其中最突出的幾點(diǎn)就是來(lái)自于產(chǎn)品研發(fā)能力、專業(yè)的采購(gòu)能力、技術(shù)服務(wù)的能力。不同的市場(chǎng)情況下,考核企業(yè)的能力側(cè)重點(diǎn)不同。如今豬價(jià)低迷期間,最先考驗(yàn)的就是飼料企業(yè)的采購(gòu)能力,在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上,誰(shuí)的成本更低。
2018年春節(jié)后豬價(jià)大跌,一直跌到5月上旬的9.9元,3月份以來(lái)生豬養(yǎng)殖業(yè)全線虧損。這樣的背景下,今年飼料企業(yè)掀起了幾次降價(jià)潮。不僅僅參與降價(jià)的企業(yè)多,而是間隔時(shí)間短,次數(shù)頻繁,不論中小企業(yè)還是集團(tuán)企業(yè),都感受到競(jìng)爭(zhēng)的激烈。如果我們回顧歷史,很難找到飼料企業(yè)降價(jià)這么迅速的時(shí)期。在5月份飼料企業(yè)集體降價(jià)之后,剛進(jìn)入6月各大企業(yè)又出現(xiàn)下調(diào)價(jià)格的浪潮。
據(jù)了解,目前大北農(nóng)、雙胞胎、東方希望、柯恩等企業(yè)都已經(jīng)發(fā)出下調(diào)通知。以雙胞胎為例:
2018年6月5日零時(shí)起,1、雙胞胎/豬三樂(lè)品牌的豬場(chǎng)乳、仔豬料、小豬料、中豬料和大豬料產(chǎn)品下調(diào)50元/噸;2、三胞胎品牌小豬料、大豬料下調(diào)50元/噸。并且,這是雙胞胎近期連續(xù)兩次降價(jià),還伴隨有不同程度的促銷。
降價(jià)的背后,是成本的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于集團(tuán)企業(yè)來(lái)說(shuō),成本控制優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在采購(gòu)和研發(fā)。
第一,采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
1,采購(gòu)集中化
以雙胞胎為例,其在全國(guó)有82家工廠,實(shí)行的是集中采購(gòu)模式。按照豬飼料900萬(wàn)噸來(lái)看,至少要用500萬(wàn)噸的玉米,100萬(wàn)噸的豆粕。如此大規(guī)模的用量在集中采購(gòu)的模式下,其成本優(yōu)勢(shì)是其他中小飼料企業(yè)難以比擬的。
2,采購(gòu)專業(yè)化
不同原料由不同的人負(fù)責(zé),而且采購(gòu)人員都是行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)采購(gòu)人員。對(duì)原料的價(jià)格、供應(yīng)、需求、政策等等都有緊密的跟蹤和分析。在大量數(shù)據(jù)的前提下,往往能夠?qū)υ蟽r(jià)格變動(dòng)做出最迅速的反應(yīng),從而保證能夠在較低的位置進(jìn)場(chǎng)。
3,采購(gòu)方式多樣化
對(duì)于大多數(shù)中小飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),更多采取的是現(xiàn)貨采購(gòu)。一方面是對(duì)期貨的不了解,另一方面是之缺乏專業(yè)的人才。而大型集團(tuán)企業(yè)更多是采取期貨、現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)合的方式,最大程度上鎖定原料價(jià)格,平衡風(fēng)險(xiǎn)。
4,最大限度減少中間環(huán)節(jié)
集團(tuán)企業(yè)一方面直接到原料產(chǎn)地收購(gòu),另一方面建立自己的原料倉(cāng)庫(kù)、基地。雙胞胎單就玉米采購(gòu)來(lái)說(shuō),一噸成本至少比其他飼料企業(yè)節(jié)省50元/噸,有時(shí)候甚至高達(dá)100元以上。
第二,研發(fā)
如果說(shuō)原料采購(gòu)是低成本的第一道保障,那么配方設(shè)計(jì),特別是在原料價(jià)格突然上漲的時(shí)候則成了第二道保障。
大北農(nóng)每年投入在研發(fā)的費(fèi)用高達(dá)5億,海大集團(tuán)2億。根據(jù)資料顯示,海大海大已經(jīng)建立龐大動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)需求數(shù)據(jù)庫(kù),儲(chǔ)備多種原材料配方技術(shù),每年有1000多組對(duì)比實(shí)驗(yàn)結(jié)果積累,能再原料價(jià)格波動(dòng)時(shí)快速調(diào)整配方,將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的能力。國(guó)內(nèi)最大的生豬養(yǎng)殖企業(yè)溫氏也是,在原料價(jià)格波動(dòng)時(shí)可以快速調(diào)整配方,通過(guò)替代品降低飼料成本。
截至本稿發(fā)布,部分飼料企業(yè)已經(jīng)發(fā)布下調(diào)價(jià)格的通知,但大多數(shù)集團(tuán)企業(yè)還未跟上。
我們知道,在2016年-2017年眾多中大型飼料企業(yè)都發(fā)展了養(yǎng)豬業(yè)務(wù)。而今年豬價(jià)低迷,不論是雙胞胎、大北農(nóng)、新希望六和,還是養(yǎng)豬為主業(yè)的溫氏和牧原,全部處于虧損之中。這種狀態(tài)之下,對(duì)于飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),飼料板塊的盈利可以對(duì)整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)起到平衡的作用。因此在降價(jià)的時(shí)候,飼料企業(yè)應(yīng)當(dāng)更為謹(jǐn)慎才是。但事實(shí)是盡管養(yǎng)豬業(yè)務(wù)虧損,但飼料企業(yè)下調(diào)價(jià)格的頻率和速度非但沒(méi)有下降反而更加迅速。這很大程度上也說(shuō)明今年飼料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。
我們回顧一下2014年就可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)年各大企業(yè)的業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了明顯的下降。
圖 2011-2014年各大集團(tuán)企業(yè)飼料銷量增減
從2011、2012年銷量同比增長(zhǎng)30%-40%,一直到2014年銷量增長(zhǎng)1%-5%,真是下降5%-10%,足以看出2014年豬價(jià)低迷時(shí)期對(duì)飼料企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)斐傻木薮鬀_擊。
這個(gè)時(shí)候再來(lái)看今年的降價(jià)潮,就可以理解為什么企業(yè)們會(huì)如此頻繁且積極。
表面上看起來(lái)價(jià)格戰(zhàn)更多是集團(tuán)企業(yè)之間角力,但實(shí)際上卻是整個(gè)飼料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在一次又一次價(jià)格戰(zhàn)下,最先淘汰的將是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的中小飼料企業(yè)。
是的,不再是春秋爭(zhēng)霸,而是戰(zhàn)國(guó)統(tǒng)一。
2018-06-06
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